Leady IT — 5 sposobów, jak pozyskać duże współprace w branży IT

Pozyskiwanie wartościowych leadów w branży IT to kluczowy element budowania stabilnego i dochodowego biznesu. W świecie, gdzie konkurencja stale rośnie, a oczekiwania klientów są coraz wyższe, skuteczna strategia generowania leadów staje się przewagą rynkową. W tym artykule pokażemy Ci 5 sprawdzonych sposobów, które pomogą Ci dotrzeć do odpowiednich firm i nawiązać duże, długoterminowe współprace w sektorze IT. Dodatkowo przyjrzymy się wybranym platformom, które wspierają proces automatycznego generowania leadów i pozwalają skalować działania sprzedażowe. Gotowy, by poznać skuteczne metody pozyskiwania klientów w branży IT? Zaczynajmy!

Gdzie szukać klientów w branży IT?
Zanim przejdziemy do konkretnych metod pozyskiwania leadów, warto zacząć od podstawowego pytania: gdzie właściwie szukać potencjalnych klientów? To kluczowy etap, który w dużym stopniu decyduje o skuteczności dalszych działań sprzedażowych. W branży IT doskonale sprawdzają się zarówno klasyczne źródła, jak i nowoczesne platformy do generowania leadów. Poniżej znajdziesz krótki ranking najpopularniejszych miejsc:

1. BizzMatcher.com

BizzMatcher — nowoczesna platforma do pozyskiwania klientów IT
Bizz Matcher to startup z Kalifornii i zdecydowanie jedno z najlepszych miejsc do pozyskiwania klientów z branży IT zainteresowanych realizacją aplikacji, stron internetowych oraz innych usług IT. W odróżnieniu od takich platform jak Clutch czy GoodFirms, Bizz Matcher działa w modelu opartym na płatności wyłącznie za realnego klienta — nie wymaga długoterminowej subskrypcji (jak np. roczne pakiety w Clutch). Dzięki temu firmy płacą jedynie za konkretne, wyselekcjonowane kontakty, co znacząco ogranicza niepotrzebne wydatki.

Kolejną przewagą Bizz Matcher nad konkurencją (np. Bark) jest wyższa jakość leadów oraz sposób ich pozyskiwania. Podczas gdy Bark generuje leady głównie przez płatne kampanie na Facebooku i Instagramie (co często obniża ich jakość), Bizz Matcher skupia się na dedykowanych kampaniach oraz budowaniu potrzeb klientów poprzez współpracę z przedsiębiorcami z USA i Wielkiej Brytanii, a także poprzez działania na platformach takich jak LinkedIn. To sprawia, że leady pozyskiwane przez Bizz Matcher są znacznie bardziej wartościowe.

W odróżnieniu od platform typu Upwork czy Freelancer, na Bizz Matcher znajdziesz przede wszystkim większe, poważne projekty IT — a nie drobne zlecenia typu modyfikacja strony czy poprawka aplikacji za 100–200 dolarów.
To zdecydowanie najlepszy wybór dla dużych software house'ów, które chcą pozyskać dochodowych, wartościowych klientów.

https://bizzmatcher.com/

2. Clutch — dobra platforma dla dużych graczy, ale droga i z ograniczeniami

Clutch to jedna z najbardziej rozpoznawalnych platform dla firm IT na świecie, na której można faktycznie pozyskać bardzo dużych i wartościowych klientów — zwłaszcza z rynku USA. Jednak korzystanie z Clutch ma swoje istotne wady. Po pierwsze, jest to rozwiązanie bardzo kosztowne — płacimy stały, wysoki abonament miesięczny, niezależnie od tego, czy w danym okresie pozyskamy jakiegokolwiek klienta. Po drugie, aby skutecznie rywalizować o klientów z USA, firma powinna posiadać tam lokalny oddział lub przynajmniej zarejestrowaną siedzibę — co dla wielu software house’ów z Europy jest barierą wejścia.

Z tych powodów Clutch znalazł się na drugim miejscu naszego zestawienia — jest skuteczny, ale nieopłacalny dla każdego. To rozwiązanie raczej dla dużych i dobrze finansowanych graczy, którzy mają już ugruntowaną pozycję na rynku amerykańskim.

https://clutch.co/

3. Bark — leady niskiej jakości, dobre tylko jako uzupełnienie

Bark to popularna platforma do generowania leadów, jednak w przypadku branży IT jej skuteczność jest mocno ograniczona. Leady IT na Barku są często niskiej jakości — trafiają tam przypadkowe zapytania, a sama platforma skupia się przede wszystkim na usługach lokalnych, takich jak sprzątanie, fotografia czy naprawy domowe. Owszem, Bark posiada również kategorię IT i można tam znaleźć pojedyncze projekty, jednak traktowanie tej platformy jako głównego źródła pozyskiwania klientów IT raczej się nie sprawdzi. Może być natomiast stosowana jako uzupełnienie innych działań lead generation, zwłaszcza dla mniejszych zespołów szukających dodatkowych okazji.

https://www.bark.com/

4. Freelancer i Upwork

Platformy takie jak Freelancer i Upwork są bardzo popularne wśród freelancerów i małych zespołów IT. Znaleźć można tam ogromną liczbę projektów, jednak w zdecydowanej większości są to niewielkie zlecenia: proste poprawki stron, drobne zmiany w aplikacjach czy prace wyceniane na poziomie 100–300 dolarów. Dla dużych software house'ów szukających wartościowych, długoterminowych współprac to miejsce raczej nie jest optymalne.

Dodatkowym problemem na tych platformach jest ogromna konkurencja cenowa — zwłaszcza ze strony wykonawców z Indii czy Bangladeszu, którzy znacząco zaniżają stawki. To sprawia, że konkurowanie na jakości i budowanie marży staje się bardzo trudne. Freelancer i Upwork mogą być więc dobrym źródłem drobnych projektów na start, ale trudno je polecać jako narzędzie do pozyskiwania poważnych klientów IT.

https://www.freelancer.com/

https://www.upwork.com/

5. Lokalne portale ogłoszeniowe

Lokalne portale ogłoszeniowe, takie jak brytyjski Gumtree (odpowiednik Craigslist w UK), mogą być źródłem pojedynczych zapytań z branży IT, jednak trzeba mieć świadomość ich ograniczeń. Po pierwsze, są to serwisy ogólnotematyczne — obok ogłoszeń o budowie aplikacji pojawiają się tam zlecenia dla DJ-ów, korepetytorów czy sprzątaczek. Po drugie, duża część projektów to małe, niskobudżetowe zlecenia — idealne dla freelancerów, ale zupełnie nieopłacalne dla większych software house'ów.

Dodatkowo, konkurencja cenowa na tego typu portalach jest bardzo wysoka, a jakość leadów bywa niska. Na tle bardziej branżowych platform (takich jak Bizz Matcher czy Clutch), lokalne portale ogłoszeniowe wypadają więc raczej słabo — można je traktować jedynie jako dodatkowy, uzupełniający kanał pozyskiwania mniejszych klientów.

https://craigslist.org/

https://www.gumtree.com/

5 Skutecznych sposóbów

1. Współpraca z platformami dedykowanymi (np. BizzMatcher)
Najprostszym i często najszybszym sposobem na dotarcie do nowych klientów jest korzystanie z wyspecjalizowanych platform lead generation. Rozwiązania takie jak Bizz Matcher pozwalają na precyzyjne targetowanie leadów i płacenie wyłącznie za realnych klientów, co daje dużą przewagę kosztową. To świetne uzupełnienie działań własnych i sposób na szybkie skalowanie pipeline’u sprzedażowego.

2. Budowanie marki eksperta poprzez content marketing
Regularne publikowanie wartościowych treści (np. na blogu firmowym, LinkedIn, Medium) pozwala zbudować pozycję eksperta w branży. Artykuły poradnikowe, case studies i analizy trendów IT przyciągają uwagę decydentów, którzy często sami zgłaszają się po ofertę. Jest to strategia długoterminowa, ale pozwalająca na pozyskiwanie bardzo dobrze dopasowanych leadów.

3. Aktywne działania outboundowe (cold email + LinkedIn outreach)
Aktywne kampanie outboundowe wciąż świetnie działają w branży IT — pod warunkiem, że są dobrze przygotowane. Warto budować bazy potencjalnych klientów i prowadzić z nimi personalizowaną komunikację poprzez cold email oraz LinkedIn outreach. Dzięki temu możesz dotrzeć bezpośrednio do osób decyzyjnych i nawiązać relacje biznesowe.

4. Networking i rekomendacje
Duże współprace w IT bardzo często zaczynają się od... polecenia. Dlatego warto inwestować czas w budowanie relacji z innymi firmami z branży, organizacjami biznesowymi czy środowiskami startupowymi. Udział w konferencjach, meetupach czy zamkniętych grupach branżowych może przynieść wiele cennych rekomendacji.

5. Optymalizacja własnej strony internetowej pod kątem SEO
Własna strona www to wciąż jedno z najlepszych narzędzi do generowania leadów — pod warunkiem, że jest odpowiednio zoptymalizowana pod kątem SEO. Dobrze przygotowane treści, szybkie ładowanie strony, odpowiednie frazy kluczowe (np. app development USA, software house UK) oraz klarowny call-to-action — to wszystko sprawia, że potencjalni klienci sami trafiają do Ciebie poprzez wyszukiwarkę.

Podsumowanie

Branża IT aktualnie przechodzi przez okres spowolnienia i pozyskiwanie nowych klientów jest dziś trudniejsze niż jeszcze kilka lat temu. Wymaga to większego zaangażowania, cierpliwości i zastosowania różnorodnych metod generowania leadów. Jednak dobrze przeprowadzony proces sprzedażowy wciąż pozwala na zdobycie wartościowych, długoterminowych współprac. Duże projekty IT to kontrakty, które potrafią zapewnić stabilne i wysokie przychody dla całej firmy. Warto więc inwestować czas i środki w skuteczne strategie pozyskiwania leadów — efekty z pewnością będą tego warte.

W obecnych realiach rynkowych nie wystarczy tylko "być" na platformach czy wysyłać cold emaile — kluczowe jest budowanie przewagi konkurencyjnej. Warto postawić na specjalizację (np. fintech, medtech, e-commerce), bo klienci IT coraz częściej szukają partnerów znających specyfikę ich branży. Dobrze opracowane case studies, jasno pokazujące wyniki i kompetencje zespołu, często robią większe wrażenie niż ogólne portfolio. Dlatego warto stale rozwijać ekspercką komunikację i jasno określać, dla kogo chcemy pracować.

Klienci IT, zwłaszcza ci większego kalibru, oczekują dziś elastycznego podejścia i rozwiązań szytych na miarę. Dlatego niezwykle istotne jest, by już na etapie pozyskiwania leadów i pierwszych rozmów umieć dopasować ofertę do konkretnego problemu biznesowego klienta. Zamiast prezentować uniwersalne "usługi IT", lepiej mówić językiem wartości biznesowej: jak nasze rozwiązanie wpłynie na wyniki firmy klienta. Taka postawa znacząco zwiększa szanse na zamknięcie dużych kontraktów i budowanie długoterminowej współpracy.

Maciej Z.

Redaktor TOPrankingi.com

Wróć do strony głównej

Pełnię rolę eksperta ds. pracy na portalu TOPrankingi.com. Mam wieloletnie doświadczenie w dziedzinie kariery zawodowej, które pozwala mi dzielić się rzetelną wiedzą i praktycznymi poradami, wspierając czytelników w rozwoju zawodowym i poszukiwaniu najlepszych ofert pracy. Prywatnie jestem entuzjastą technologii, miłośnikiem literatury i aktywnym uczestnikiem różnorodnych konferencji branżowych.

Sponsorowany