Dlaczego otworzyłam pośrednictwo międzynarodowe w obrocie nieruchomościami

Rosnące zainteresowanie zakupem nieruchomości poza granicami kraju sprawia, że pośrednictwo międzynarodowe staje się dziś realną odpowiedzią na potrzeby klientów poszukujących bezpiecznych i świadomych inwestycji. W rozmowie z naszą ekspertka rynku nieruchomości wyjaśnia, jakie czynniki stoją za tą decyzją oraz z jakimi wyzwaniami i korzyściami mierzą się klienci działający na rynkach zagranicznych.

Redakcja TopRankingi: Rynek nieruchomości coraz częściej nie zna granic. Co sprawia, że klienci decydują się dziś na zakup lub sprzedaż nieruchomości poza swoim krajem?

Magdalena Stawańska : Czasy się zmieniają, a wraz z nimi rynek nieruchomości. Pierwszym powodem, który zauważyłam, są ceny nieruchomości, które w Polsce praktycznie niewiele różnią się od tych w Hiszpanii, we Włoszech czy w Dubaju. W Polsce mamy klimat, jaki mamy – długie jesienie i zimy, brakuje nam słońca i dobrego jedzenia. Klienci szukają więc optymalnych warunków do życia w tych krajach i chcą również zarabiać po zakupie nieruchomości na wynajmie.

Generalnie jest to model oparty na kalendarzu pogodowym – w okresie wakacyjnym nieruchomości są wynajmowane, ponieważ w tych destynacjach jest dla nas często zbyt gorąco, natomiast w pozostałych miesiącach, zwłaszcza jesienno-zimowych, klienci chcą mieszkać, korzystać ze słońca i dobrego jedzenia. Zauważyłam, że podnosi to standard życia, a także poszerza doświadczenia kulturowe klientów – żyją po prostu bardziej różnorodnie.

RTR: Czy klienci, którzy trafiają do Państwa, wiedzą, z jakimi wyzwaniami wiąże się obrót nieruchomościami za granicą, czy raczej odkrywają je dopiero w trakcie procesu?

MS : Zazwyczaj jest to pierwszy zakup, dlatego staramy się udzielać wszelkich niezbędnych informacji, wynikających z naszego bogatego doświadczenia. Tłumaczymy zasady transakcji, które obowiązują w kraju, w którym klient dokonuje zakupu, a także staramy się być dla klienta przewodnikiem przy wyborze nieruchomości, lokalizacji oraz na każdym etapie transakcji.

Przygotowujemy dla klienta indywidualną strategię zakupową, dopasowaną do jego potrzeb, a także opartą na naszej wiedzy i doświadczeniu. Cały proces zakupu wygląda jak „droga” do wymarzonej nieruchomości, z naszymi drogowskazami. Chcemy pokazać klientowi całe spektrum możliwości, aby mógł bezpiecznie i świadomie dokonać zakupu.

Bardzo ważne jest dla nas, aby klient komfortowo uczestniczył w procesie nabycia wymarzonej nieruchomości. Organizujemy również obsługę prawną w miejscu zakupu i dbamy o to, aby wszystkie etapy transakcji były odpowiednio przygotowane. Klienci chętnie do nas wracają przy kolejnych zakupach – wówczas „droga” jest już znana, choć za każdym razem inna.

RTR: Co powiedzieliby Państwo osobom, które nadal zastanawiają się, czy warto zaufać międzynarodowemu pośrednikowi nieruchomości?

MS : Uważam, że w trosce o bezpieczeństwo finansowe i pomyślność zakupu nieruchomości klienci powinni korzystać z doświadczenia i wiedzy pośredników międzynarodowych. Przekornie powiem, że to nie „wiara na słowo”, lecz wiedza poparta praktyką i realnym działaniem buduje zaufanie.

Międzynarodowy pośrednik posiada znajomość rynku oraz różnic prawnych, podatkowych i kulturowych między krajami. Koordynuje współpracę prawników, banków, notariuszy i innych specjalistów. Współpraca taka zmniejsza ryzyko kosztownych błędów.

Najważniejszą rolą pośrednika międzynarodowego jest selekcja odpowiedniej, sprawdzonej i zweryfikowanej prawnie oferty, która spełnia oczekiwania klienta. Wsparcie prawne jest niezbędne, aby przejść przez cały proces zakupu z powodzeniem. Moim zdaniem dobry pośrednik nie prosi o ślepe zaufanie – zachęca do zadawania pytań, pokazuje referencje, jasno tłumaczy koszty i pozwala klientowi podejmować decyzje w jego tempie.

RTR: Dla jakiego typu klientów pośrednictwo międzynarodowe jest szczególnie opłacalne – inwestorów, osób prywatnych, firm?

MS : Moim zdaniem zarówno klient indywidualny, jak i inwestor, może uzyskać satysfakcjonujące wyniki finansowe. Dla klienta indywidualnego proces zakupowy jest zazwyczaj prostszy, natomiast w przypadku inwestorów jednym z kluczowych czynników determinujących udaną inwestycję jest odpowiednia wiedza z zakresu prawa budowlanego.

Samo miejsce, które na pierwszy rzut oka wydaje się idealne, nie zawsze wystarczy. Dobór odpowiednich osób posiadających wiedzę i doświadczenie, już na etapie poszukiwania działki pod budowę, jest niezbędny. Biorąc pod uwagę klimat w Polsce, a na przykład klimat w Hiszpanii, uważam, że rynek hiszpański jest obecnie bardzo atrakcyjny i dynamiczny, głównie ze względu na ogromną liczbę klientów z całego świata, którzy kupują i wynajmują tam nieruchomości.

Zapraszam do kontaktu !

https://www.majnewhome.com

contact@majnewhome.com

+48 694329237

Partner

Redaktor TOPrankingi.com

Wróć do strony głównej

Artykuł przygotowany przez partnera zewnętrznego. Redakcja odpowiada wyłącznie za publikację i redakcję techniczną treści.

Sponsorowany

Treści zamieszczone na naszej stronie TOPrankingi.com mają charakter wyłącznie informacyjny lub reklamowy i nie stanowią porady prawnej, inwestycyjnej lub podatkowej. Informacje zawarte na na naszej stronie mogą nie uwzględniać wszystkich aspektów istotnych dla danego zagadnienia oraz mogą wyrażać indywidualną opinię właściciela serwisu. Jednocześnie informujemy, że materiały zamieszczone w serwisie stanowią utwory w rozumieniu przepisów ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych.